PIVOTEI

O termo refere-se a um planejamento minucioso, reunindo diversas informações referentes a fundação da empresa e projeções futuras, incluindo expectativas de lucro e custos. É o momento em que o empreendedor vai realizar as pesquisas de mercado e concorrência, buscando se destacar e alcançar seus objetivos. O  plano de negócios também deve ser maleável e contar com diversos cenários, considerando que o público pode responder de maneiras distintas à proposta. 

Para fundamentar um Business Plan é preciso conhecer profundamente sua área de atuação, além de buscar opiniões do público-alvo, a fim de descobrir quais são os obstáculos a serem resolvidos, com o intuito de solucioná-los e se fazer singular dentro do mercado. Montar o perfil e personalidade da empresa também é uma etapa fundamental, contando um pouco de sua história e filosofia, traçando quais serviços e produtos que serão oferecidos,  como eles serão expostos ao grupo-alvo, quais recursos serão necessários para alcançar seus clientes e se mostrar mais notável que a concorrência. A criação desse perfil também é excelente para a captação de novos talentos que estão em sintonia com seu planejamento.

Também é relevante traçar qual o intuito principal do Business Plan, por ser muito completo pode servir para vários fins, como  por exemplo atrair investidores, para estes é necessário ressaltar dentro do planejamento as áreas de maior interesse. Precisamente os investidores buscam negócios com um bom potencial lucrativo, por conta dessa concepção procuram sempre conhecer fundamentalmente a empresa. Logo é importante ter tudo documentado e descrito, desde os gastos iniciais e de manutenção, o fluxo de caixa, a progressão de mercado e as projeções de rentabilidade futura.   

Além de extensas demonstrações financeiras e estratégicas, para conquistar tanto os consumidores quanto seus investidores é necessário mostrar o que motiva a criação do projeto, qual o fim de toda a dedicação por trás do trabalho. Por isso, cabe salientar os erros e lições aprendidas no decorrer da produção, demonstrando sua personalidade empresarial e criando uma conexão emocional com os envolvidos.

O próximo passo do Plan é a definição do Markup, que indica essencialmente o valor do produto ou serviço dentro do mercado, sendo feito através do custo de produção e distribuição subtraído do valor de venda, podendo ser um valor fixo ou percentual.